記者：您好，我來(lái)自中國觸控協(xié)會(huì )。很榮幸這次可以作為中國觸控協(xié)會(huì )指定刊物---《現代觸摸屏》雜志的特邀記者對您進(jìn)行采訪(fǎng)。中國科技產(chǎn)業(yè)崛起，觸控屏已經(jīng)成為非常重要的一項產(chǎn)業(yè)，請教您通過(guò)這幾年對國內觸控屏幕的技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)范圍拓展的觀(guān)察，您是如何看待目前的觸控市場(chǎng)？
金波副總裁答：我個(gè)人覺(jué)得目前中國的觸控市場(chǎng)發(fā)展是非?？斓?，并且全球的技術(shù)推廣也比較快的。而且中國在這里面超過(guò)了行業(yè)的平均增速，包括我們的全新觸控技術(shù),包括一些從玻璃結構到膜結構轉型的廠(chǎng)商,那么實(shí)際上我們在這幾年里面，產(chǎn)能增長(cháng)的非?？?。目前，中國整個(gè)產(chǎn)能應該是超過(guò)了海外,比日韓、臺灣、香港產(chǎn)能還要大。那么中國一開(kāi)始是以低端市場(chǎng)的為主，做一些簡(jiǎn)單的貼合，那么有很多的企業(yè)都不滿(mǎn)足于只做后段的一些貼合，開(kāi)始在往前段走。
國內在產(chǎn)業(yè)整合方面要比臺灣、日本、韓國更明顯一些，從新技術(shù)方面來(lái)看，中國企業(yè)逐漸開(kāi)始布局，比如說(shuō)像ITO膜，現在有些企業(yè)也做起來(lái)了，會(huì )有一個(gè)逐步的上升過(guò)程。 還有蓋板玻璃的基板，國內很多廠(chǎng)家做到了0.7毫米。雖然它的性能跟美國康寧比起來(lái)還有差別，但是跟日本一些相關(guān)企業(yè)比起來(lái)性能還是比較接近的。所以說(shuō)從產(chǎn)業(yè)鏈布局來(lái)看，中國很多企業(yè)也取得了一些成績(jì)，這兩年很多企業(yè)投了很多的產(chǎn)能，拓展了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
原本觸控技術(shù)做的最好是日本，日本下來(lái)是韓國，臺灣靠它的技術(shù)供應以及改進(jìn)也很快起來(lái)了。相比較而言，大陸的優(yōu)勢是勞動(dòng)力便宜、成本低，人力資源豐富，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈明顯是在往大陸轉移，今年感覺(jué)尤為明顯。從供應商跟客戶(hù)反應來(lái)看，整體成本以及技術(shù)的提升已達到他們認可的水準，近兩年很明顯能感覺(jué)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是在往中國轉移的，韓國LG、三星，以前一般找日、韓本地的、或者臺灣的供應商，現在也逐步轉向大陸的廠(chǎng)商合作。而且轉移的同時(shí)，下游客戶(hù)持續提升的力量也在推著(zhù)我們往前走。國內企業(yè)通過(guò)與臺灣相關(guān)企業(yè)的競爭也幫助大陸企業(yè)打響了品牌，所以說(shuō)需要靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起努力，才能把中國的整個(gè)觸摸屏產(chǎn)業(yè)做大。一家、兩家力量太單薄，但整個(gè)團隊的力量就不一樣的。合力泰現在慢慢做起來(lái)了，當然我們的同行很多也做的非常好，將來(lái)會(huì )有更多的企業(yè)將具備國際化的競爭力。
另外一方面來(lái)看，中國觸控市場(chǎng)快速的發(fā)展，由于資本市場(chǎng)支持的力度非常大。上半年宇順通過(guò)定增融資拿到4個(gè)億，萊寶定增融資23億，歐菲光年初定增融資15億，所以資本市場(chǎng)對這個(gè)行業(yè)比較看好，支持力度非常的大。如果沒(méi)有資金的支持，很難有這么大的產(chǎn)能往下投。而且這些企業(yè)對資金慎重使用，在拿錢(qián)之后沒(méi)有簡(jiǎn)單的復制一些低端的產(chǎn)能，而是投向高端的研發(fā)，投入的是未來(lái)幾年的主流市場(chǎng)，都是新的技術(shù)方向。所以目前整個(gè)市場(chǎng)在大陸企業(yè)來(lái)看還是比較積極向上的。
未來(lái)3-5年的觸控行業(yè)增長(cháng)重點(diǎn)將從中小尺寸智能手機轉移到平板電腦和觸控筆電，但中小尺寸智能手機的增速還能維持15%以上，平板電腦和觸控筆電年復合增長(cháng)率將超過(guò)20%。
記者：依照您的說(shuō)法，我國觸控產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)大、前景好，不僅具備國際競爭力，而且某些龍頭企業(yè)在某些方面可以說(shuō)能起到促進(jìn)整個(gè)國際市場(chǎng)的作用。那其他的大部分中、小企業(yè)也會(huì )想往這樣一個(gè)國際方向去發(fā)展，您覺(jué)得如果中、小企業(yè)想跨入國際市場(chǎng)的大門(mén)，企業(yè)本身應該具備哪些條件？
金波副總裁答：從中國企業(yè)來(lái)看，它的正常的一個(gè)路徑應該是：先是做國內的二階客戶(hù)，然后再做國內的一階客戶(hù)，再來(lái)是做國際客戶(hù)的低端產(chǎn)品，然后再做國際客戶(hù)的高端產(chǎn)品，會(huì )有這樣一個(gè)過(guò)程。國際大廠(chǎng)商對于供應商的選擇是比較謹慎的，而且選定之后也不會(huì )將所有的訂單一并發(fā)出，它需要一個(gè)時(shí)間的磨合和評估，驗證沒(méi)有問(wèn)題之后再會(huì )慢慢的追加訂單。再來(lái)就是資金的支撐，設備一定要好并且要跟上市場(chǎng)需求。
目前國際大廠(chǎng)商的供應商是臺灣、日本、韓國，我們也承認在部分領(lǐng)域與他們是有一定的差距的。這個(gè)是肯定的，因為他們做這一行本身比我們早。中國企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是勞動(dòng)力低、資本支持大，但技術(shù)的研發(fā)跟創(chuàng )新相對來(lái)講比較弱。 但我相信，這些競爭態(tài)勢在未來(lái)會(huì )逐步改變。
合力泰在北京、上海、深圳都有研發(fā)團隊，臺灣辦事處也在籌備中，預計將達到十余人，將來(lái)合力泰的研發(fā)技術(shù)將緊跟市場(chǎng)主流。
記者：合力泰目前取得了很好的成績(jì)以及一定的業(yè)界知名度，請您分享前期戰略布局的關(guān)鍵點(diǎn)。
金波副總裁答：合力泰主要是從事液晶顯示和觸控兩塊業(yè)務(wù)，觸控是從06年開(kāi)始電阻觸摸屏的量產(chǎn)，我們在這個(gè)方向上投入的比較早，08年底開(kāi)始籌備電容屏的團隊，09年開(kāi)始量產(chǎn)，這一點(diǎn)上我們也走的比較早。當然我們最初選擇的方案也是對的，當時(shí)國內有兩種路線(xiàn)，一種是玻璃結構的，一種是膜結構的。做鍍膜起家的企業(yè)，比如說(shuō)長(cháng)信、萊寶，他們做的是玻璃結構的；不過(guò)歐菲光非常有特點(diǎn)，他們也是做鍍膜的，但后來(lái)轉做了膜結構，合力泰當時(shí)的定位也是做膜結構，目前來(lái)看選擇是對的。另外就是2012年的投資的OGS，以及蓋板玻璃線(xiàn)，樣品去年上半年就已經(jīng)做出來(lái)了，下半年進(jìn)行的投產(chǎn)，目前已經(jīng)有了自己的OGS全貼合產(chǎn)線(xiàn)，為未來(lái)3年的發(fā)展作足了準備。2006年的介入和2008年的轉型以及2012年的新技術(shù)儲備都是非常重要的布局。
另外，合力泰做全產(chǎn)業(yè)鏈的整合也相對來(lái)講比較超前，交期上有很大優(yōu)勢，原材料的交期可以節約大概3天時(shí)間，并實(shí)現了觸顯一體化，為客戶(hù)提供一站式的便捷服務(wù)。據來(lái)自IHS的數據統計，2011年全球觸摸屏出貨量是9.55億片，合力泰出貨量是2281萬(wàn)片；2012年全球出貨量是12.326億片，合力泰出貨量是4089萬(wàn)片，多這一點(diǎn)上講，我們公司的速度提升，整體行業(yè)平均水平要快。
記者：在合力泰逐步成長(cháng)的過(guò)程當中，有遇到哪些困難？ 又是如何得到解決的呢？
金波副總裁答：每個(gè)公司在做大、做強的過(guò)程當中的每一步都會(huì )有不同的目的，一定是在不斷的解決問(wèn)題，不斷的又會(huì )有新的問(wèn)題出來(lái)。合力泰從最早的一個(gè)事業(yè)部，發(fā)展到現在有3個(gè)事業(yè)群、15個(gè)事業(yè)部，沒(méi)有成長(cháng)的煩惱是不太正常的。
我覺(jué)得企業(yè)一定要以更好的服務(wù)客戶(hù)為目的，如果遇到品質(zhì)、交期出現問(wèn)題，首先我們不能退縮，而是承認和面對，要去找尋自己的問(wèn)題。我們已堅持了好幾個(gè)月，早上7點(diǎn)至8點(diǎn)由總裁親自召開(kāi)生產(chǎn)部門(mén)會(huì )議，把生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行綜合，不放過(guò)任何一個(gè)問(wèn)題，一定要找到最終答案。
另外，合力泰定期會(huì )給員工進(jìn)行培訓，包括技術(shù)人員與管理人員，董事長(cháng)也會(huì )親自給班長(cháng)級或以上的員工講課，由董事長(cháng)親自將“品質(zhì)、交期就是合力泰的生命和尊嚴”的理念灌輸給員工。也會(huì )請外部專(zhuān)業(yè)的培訓機構到企業(yè)進(jìn)行培訓，每年在這方面的投入會(huì )超過(guò)300萬(wàn)以上。
記者：請問(wèn)在11月25-27日“2013第十一屆中國（深圳）國際觸摸屏展覽”當中，合力泰的展出亮點(diǎn)或者主題是什么？
金波副總裁答：在2013年全觸展以及同期的高峰論壇中，合力泰將主推OGS全貼合，在論壇上也將與業(yè)界人士進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的分享。
記者：請問(wèn)合力泰有明確的上市計劃么？
金波副總裁答：上市是每個(gè)企業(yè)的做大做強過(guò)程中的一個(gè)里程碑，合力泰也不例外。
記者：最后，請您對貴公司作一個(gè)簡(jiǎn)單、精準的介紹。
金波副總裁答：本公司是觸控顯示產(chǎn)品一站式服務(wù)商，長(cháng)期專(zhuān)注于觸摸屏和中小尺寸液晶顯示屏及模組的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司主要產(chǎn)品包括電容式觸摸屏、電阻式觸摸屏、觸控顯示一體化模組、TN/STN液晶顯示屏及模組、TFT液晶顯示模組，以及配套的FPC、蓋板玻璃、背光等產(chǎn)品。公司產(chǎn)品廣泛應用于通訊設備、消費電子、家用電器、辦公設備、數碼產(chǎn)品、汽車(chē)電子、財務(wù)金融、工業(yè)控制、醫療器械、儀器儀表、智能穿戴等諸多領(lǐng)域。
